先讲一下我的专业　　先说我专业的，何备我是设计师，何备我对于品牌价格的套路也算门儿清的，用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是云服务器镜像怎么算出来的吧，工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍，知名品牌倍率为出厂价的3-4倍，千万不要以为这个倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍，一线商场为6-10倍，所以单就这点来说，天猫的性价比还是不错的

另外，何备手机也是薄产品，何备用户这次买你的手机，不代表下次还会买，所以12年后削尖脑袋进入手机行业的，基本过得都很艰难。云服务器怎么选一旦死了，何备还谈什么梦想和未来呢，死人是没有未来的。

人也好，何备企业也罢，没有收入肯定是要挂掉的。有钱就有生存的底气，何备有钱就有发展的资本，有钱就有活下来的可能。此外，何备适合互联网创业的产品，最好是可满足标准化的，易于传播和展示。

某著名互联网老兵，何备经常心血来潮跨行业招空降兵给予要职，何备几个月下来做不出成绩一言不合就开掉，以至于其公司盛产过水大闸蟹，简直成了互联网行业的阳澄湖。我一位在优酷土豆工作的同学说，何备互联网行业，本质上是广告行业的终极形态。

在我心目中，何备这个词是很神圣的。

这次我只分享这几年我所经历和看到的两种情况，何备希望对大家有所启发。 这是我们针对2015年初市面上5000个App的调查分析结果，何备用移动、何备联通、电信的手机号码分别测试，短信验证码能做到20秒以内的不到50%，就是在这样的“荒野”中我们创新几乎让人觉察不到，我们通过多通道备份、平台发送机制优化、短信通道优化、机房网络升级等将短信验证码的速度提升到5秒以内。

狼从来都不是独立作战的，何备群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。为什么会说创业不要追求风口，何备风口太拥挤、剩余的空间太狭小，创业要做的是“开创”、是“创新”。

很多人发现，何备电影中的三个人不管从性格、何备能力还是思维上，都是互补的，创业合伙人合的是什么?不只是钱和资源，更重要的是性格、能力、思维的互补。殊不知微信只是载体，何备今天我们的用户来源更加多元化，例如老客户介绍，从2015年的8%增长到2016年的20%;广告投放引流从2015年的12%增长到27%。